曾经的中国本土第一品牌小米现在已经滑到第四，第三季市场占有率仅为10.6%，而去年同期它还掌握着14.6%的份额。在国际市场一直紧追苹果三星的华为则在国内落到了第三位，市占率为15%。
在单机销量上OPPO也所向无敌，OPPO R9统治了今年第三季的智能手机市场，连iPhone也不是它的对手。同时vivo借助线下渠道优势，凭借旗舰机X7取得了好成绩。
二、段永平：16岁入浙大，30岁创立小霸王，34岁创立步步高，如今份额超华为
（略）
三、中国最赚钱的手机：
一年狂卖2千亿元，凭什么？
段永平最大的成功在于打造了狼性团队，又用股权激励实现了利益共享！
1995年9月，他在东莞成立了步步高电子有限公司，有6个人跟随他离开怡华集团，加入步步高，黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人，后来成了OPPO、VIVO的当家。
1、狼性团队
在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！
而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候。
他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。
如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！
广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！随便举两个例子感受下：
“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”
“So easy 妈妈再也不用担心我的学习了！”
同时，在几乎所有消费类电子产业的掌门人都大谈“互联网思维”、忙着做电商的时候，段永平却剑走偏锋，在三、四线城市疯狂布局，全国的实体门店扩张到了20多万家。
段永平注重利益共享。他给各级经销商更高的利润返点，客人进入手机店，被售货员推荐的往往是OPPO和VIVO。
在国内任何一个三、四城市里，OPPO、VIVO的店面永远是最多的那两个手机品牌。OPPO通过网上渠道完成的销量，还不到5000万台总销量的10%。
只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。（于建民）
2、股权激励：把股权分光了，生意却越做越大
段永平只占OPPO一成股权，VIVO不到二成
段永平曾深受股权分配的困扰，因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度，中层管理人员可以入股，代理商也能加入。甚至，基层员工也可以从段永平那里借钱入股，再以分红、股息来进行偿还。
步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？
段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了，这就是气魄啊。
段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。
如前所述，VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说，这是“截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。”
尽管挂着步步高董事长的头衔，在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份，但段永平实际只负责订大的战略和方向，不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会，是最悠闲的甩手掌柜。
任正非，为什么值得大家尊敬，因为一个坚持把股份分给所有人，自己只剩1.42%，比段永平还要狠啊！现在华为15万员工，有分红权的大概占一半。
无论任正非还是段永平，都明白财富的真谛，到底是选择一个人累死，让一帮打拼的兄弟拿死工资，最后只能做个小生意。还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企业的成果，最后是一群人帮你分担，一起打拼，因为企业不再是一个人的企业，而是一群人的。
财聚人散，财散人聚，这么简单的道理，却很少有人真正做到。（鲁振旺，来源：旺说：luzhengwang8）
（本文为删节版）
发表于 2016-10-27 22:48:14
分享
收藏
